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与时俱进/鱼饵同质化严重 靠定制服务突围

时间:1个月前   阅读:12

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  「这款树脂鱼饵是我们新开发的专利产品,在铅制的假饵外面再包裹一层树脂,不仅耐磨耐腐蚀,更满足了海外客户对环保的严格要求。」威海观乐户外用品创始人林峰告诉记者,美洲和欧洲是其海外的最大市场,海外市场普遍对产品的环保要求高,公司在产品材质、设计、耐用度等方面都做了相应的改进。

  「公司现在每年生产鱼饵2000万件,我们要做『鱼饵的全球线上超市』。」从原材料到修胚、烫金或喷漆、挂钩、手工包裹树脂……一款鱼饵的制作需要经历不同的工序。林峰带记者参观生产车间、仓库,随处可见五颜六色的鱼饵,有硬饵也有软饵,鱼饵工艺做的非常逼真,一款鱿鱼的鱼饵还带着漂亮的「触须」。仿生软饵有小鱼也有小虾,还增加了独特的「香味诱食」功能。

  「像这个比较大的假饵就适合钓大鱼,在海外市场能卖到几十美元。」林峰举起一个类似手电筒大小的木质假饵说。

  阿里国际站客户经理李琪告诉记者,鱼饵虽然在阿里巴巴国际站属于一个小类目,但一直都在稳步增长,每年增幅超过10%,最高的时候能有30%至50%。林峰关注到鱼饵赛道产品同质化严重,新产品易被模仿,他除了保证产品的质量、耐用性和环保性能,更加注重了客户的「定制化」服务。由于不同国家、地区、季节的目标鱼群不同,林峰会根据客户所在国家、地区的鱼群来推荐合适的鱼饵。

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